戴尔联想逐鹿中原市场争霸战一触即发

http://digi.QQ.com 　 2006年03月24日 14:43 　 enet硅谷动力　姜美芝

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在笔者看来，戴尔虽然对联想心怀嫉恨，但肯定也不希望现在就与联想撕破脸皮，毕竟当前是戴尔多年来发展的最低点，已经连续几个季度财报没有达到预期水平，其业绩一直遭到华尔街分析师的批评。而在《财富》杂志评出的“最受尊敬”企业排行榜上，戴尔也从冠军宝座一落千丈，跌落到第八位，在计算机领域也仅仅排名第七。而在去年时，戴尔稳坐首位，前年也还排名第五。对戴尔来说，现在是自顾不暇，却又无可奈何。不久前，联想把墙角挖到戴尔老家，把戴尔的高级副总裁阿梅里奥拉拢过来，任命为为集团总裁兼首席执行官。面对联想此举，戴尔很难无动于衷，再怎么也得表示一下不满吧。

正是在这种情形下，戴尔CEO凯文·罗林斯公开对联想指手画脚，大放厥词，表示对联想国际化和赢利前景的担心。在接受媒体采访时，罗林斯如是说：“坦率地讲，联想的业务仍以中国市场为主，涨幅也主要来自中国。而当前，联想的增长势头正在逐步恶化。问题是，联想能否在全球市场续写其在中国的辉煌篇章。我想，这就是联想更换CEO的原因所在。因此，联想的赢利前景是值得怀疑的。”

面对罗林斯带有挑衅性的评价，联想立马给予了反击，第二天联想中国区总经理陈绍鹏便召开临时紧急电话说明会。陈绍鹏表示，罗林斯的该言论是极不负责任的，对联想公司造成了恶劣影响，这种无端攻击与其自身的企业身份不相符。他还说，戴尔在邮件门事件中扮演了不光彩的角色，联想公司一直保持克制态度，不愿与戴尔打口水战。但戴尔的这种伎俩实在让人感到愤慨，它不仅伤害了中国企业的感情，更伤害了中国人民的感情。

在遭到联想的强势反击后，戴尔公司也意识到了不妥，罗林斯出面对自己的发言予以澄清，表示媒体歪曲了他的意思。然而，战争上了轨道后就不受人的意志左右，市场竞争同样如此，即使戴尔和联想都愿意停止口水和正面竞争，但迫于形势的压力也无法阻止局面的恶化了。随着联想Lenovo品牌电脑的推出，双方的全面竞争一触即发，目前已形成山雨欲来风满楼之势。

当前，双方都已意识到形势的紧张，而迈克尔·戴尔此次访华，一方面当然是为了扭转当前的被动局面，另一方面则是为了为中国市场造势，希望把战火能引入联想的大本营。在笔者看来，战火在美国对联想有利，在中国则对戴尔有利，因为双方在各自的大本营市场都已趋向饱和。

日前，迈克尔·戴尔声称，其与AMD在20年前就曾有过合作，因此再次合作也是正常的事，为其使用AMD芯片埋下了伏笔。在笔者看来，在与联想正式拉开战幕前透露这种风声，显然是为了其降价造势。其实，在联想Lenovo品牌推出不久，戴尔在美国的笔记本电脑、服务器等企业级产品便全线大幅度降价，最高降价幅度接近30%。而在上海期间，迈克尔·戴尔公开发表了强硬的价格宣言：“我们会不断降价，年年都要如此！”

对于此次降价，迈克尔·戴尔表示并不是针对某一家竞争对手，但其选择在联想本土的中国发表这番言论，让人难免浮想联翩。迈克尔·戴尔同时还表示，将扩大戴尔中国设计中心的规模。据说，今年设计中心要增加200名设计人员。显然这也是对联想进军美国的一种反击。

联想全球布局已经基本完成，戴尔也已开始迎战，双方的全面竞争只在咫尺之间。该来的总是要来的，就让双方的竞争来得更猛烈些吧！