眼下一些市场的竞争激烈程度简直无法用文字来形容。就手机
行业来说，破题、破局、突围、同质化等字眼几乎成了国产手机的专有名词，能够频繁发出这样的呐喊说明国产手机已经意识到了问题的严重性，接下来就是付诸行动的时候了。“知道更要做到”，在音乐手机、影像手机被洋品牌寡头垄断的时候，谁有差异化的竞争力、谁最先寻找到突破口，无疑就能够取得领先。
打造“差异化竞争力”
近年来，不管是国外手机品牌还是国产手机企业在发展过程中都遭受了产品同质化带来的伤害。面对市场上同质化愈演愈烈，一些企业已经认识到差异化战略才是突出重围的有效途径和方法。在这方面，国际品牌已经开始对其产品战略进行了差异化战略的实施，并取得了不错的效果。索尼爱立信的Walkman系列手机眼下就是音乐手机的代名词；三星的华铂系列手机就是滑盖手机中公认的王者。与此同时，几家坚持走差异化战略的国产手机品牌也都大有起色，其中的代表品牌CECT还有望成为带领整个国产手机实现成功突围的领头企业。
中电通信（CECT）的CEO李德卫曾对媒体表示，国产手机厂商如果不做同质化产品，做差异化产品就会有所成就，“比如中电通信（CECT）在通过发掘消费者的潜在需求以后，发现了超长待机的消费热点，推出的超长待机系列产品很快就点燃了市场的消费需求，超长待机产品彻底改变了消费者的消费和使用习惯。”
同时，李德卫还透露：从2006年底起，包括CECT在内，开始进行差异化产品设计和营销，今年会加大差异化的开发，也有很多的厂家在开始做一些差异化的产品；“必须通过创新才能走出困境，而不是要通过产业化规模，没有效益的规模没有用。”
近日，中电通信（CECT）推出了国内第一款采用指纹加密技术的新款手机——CECT T100，T100内置了具有精确的指纹识别率，并且经过2000万次的指纹输入也不损坏的生物感应式指纹识别器。由于人类指纹具有唯一性、难以复制性等生物特征，因此采用指纹加密技术的安全手机将很难被破解，有力地保护了用户手机信息的安全。T100也是继中电通信（CECT）在以C1000、C1000＋为代表的超长待机系列大获成功之后，新推出的一个走差异化路线的产品系列——指纹待机王。
虽然中电通信（CECT）不是第一个进入信息安全领域的手机品牌，但它却创造性地将指纹识别技术应用到手机上，将手机的信息安全系数提升到了更高的等级。并解决了只采用软件进行加密的那些所谓安全手机保护不彻底、加密易破解以及密码易遗忘且实际使用较繁琐等一系列问题。虽然中电通信（CECT）也不是第一家推出普通长待机系列产品的手机厂商，但由于它具备了全球独创的手机节电设计和电池技术，并将这一技术应用到了终端产品上，实现了手机60-75天的超长待机功能。而T100指纹待机王手机的推出，更是将指纹安全与超长待机充分结合，最大程度地体现了以CECT为代表的国产手机品牌坚持走差异化竞争路线的决心和能力。
差异化手机的差异化营销
对于国产手机而言，营销模式的创新一直走在洋品牌手机的前面。电视直销迅速获得众多手机品牌的青睐，这一创新模式势必很快被洋品牌复制和效仿。洋品牌初入国内市场之时，在营销战略上高举高打、套用本土营销模式，试图避开价格战，然而受中国本土市场的特点及需求所限，市场反应却远未达预期。最后洋品牌不约而同地偷学了国产手机的招式，放下架子、发展渠道。品牌效应加上营销模式的及时跟进、创新，洋巨头赶超并反制国产手机。
差异化的产品要有差异化的营销模式。现在，当“渠道”这一法宝也渐显后劲不足时，创新营销模式无疑是最佳的制胜奇招。
电视直销出现的年头并不短，电视直销以其超高的覆盖率和到达率成就了众多品牌和产品，比如好记星、氧立得、安耐驰、网e拍、视乐奇等等。
由于现在的产品太多，一个手机卖场里面可能就有几百款甚至上千款手机，消费者看得眼花缭乱，最终反而因为产品太多而无法决定。但如果与其它产品存在差异化，在电视直销中就可以把产品的差异化透彻、详细地传达给消费者，消费者也就会对相关产品有详细的了解。因此，“电视直销这一独特营销模式特别适合差异化产品的销售”，中电通信（CECT）CEO李德卫坚定地表示。
中电通信（CECT）董事长吴志阳透露称，由于CECT此前的“健康待机王手机”C1000借助电视购物营销平台获得了巨大成功，今后包括CECT T100‘指纹待机王’手机在内的各款机型，都将通过传统渠道和电视直销进行立体式销售，以满足市场对信息安全和超长待机功能的强劲需求。
希望国产手机能够继续坚持差异化竞争战略并凭借差异化竞争，在洋品牌的围堵下突出重围，最终成功破局！
[责任编辑:kilukaji]
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