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JS空手赚百万 笔记本礼品克扣现象调查
http://digi.QQ.com  2007年08月28日16:34   走进中关村 Evo  评论0

礼品流通渠道内幕调查

小王是现在村里经营礼品业务的经销商之一,但是他的主要的业务是卖笔记本,现在已经做的有模有样,一个月从他手中出掉的笔记本上百台,但是竞争越来越激烈,不得不想想其它办法增加些收入。

JS空手赚百万,笔记本礼品克扣现象调查

小王和上级大代理关系特别好,因为机器出的多也出的快,厂商总是给这些优秀经销商一些奖励,其中礼品就是其中之一,并且给时不时的还会推出一些送礼品的促销活动,而这些礼品当然是要先经过代理和经销商这道关。大代理拿到这些礼品之后会给下级分销商谈,如果要礼品就按拿货价给,如果不要礼品就能相应的给一些优惠,而像小王这样的分销商有时候能弄到一些免费的礼品,转手一卖就能空手获利不少。

礼品有自己的渠道

但是从目前的情况来看,如果是从北京点击查看北京及更多城市天气预报某家代理或者分销商流出来到礼品数量应该没那么大,而我们掌握的情况有些礼品的数量有几千件甚至上万件,更强的JS甚至说要“多少有多少!”应该有一个渠道把全国的这些赠品都汇集到一起,小王下面的谈话证实了我们的猜想。

“这些礼品一件件出太麻烦了,我的主要工作是卖笔记本,有人会找我来专门谈这些礼品的事情,并且你会发现村子里的礼品同样一件东西上面的快递标签都不一样,来自全国各地的都有,到了北京汇集到一起,哪块有人能销售出去就继续用快递发走,这就叫“改签””小王说到。

一家代理数量不足支持全国的礼品渠道,要是全国的代理商都开始倒腾这些礼品的话将会是一个很可观的数目,全国各地的礼品都汇集到北京中关村,然后再分配到各地的专门卖这些廉价礼品的零售商,一个渠道就这样形成了,各家厂商的礼品都有自己的相关渠道,就我们目前掌握的情况来看,Lenovo、Acer、ASUS、HP、ThinkPad都有专门的礼品分销渠道,并且这些礼品买卖原先就一直有进行只不过今年厂商的活动和礼品格外的多,曝光率也就高了一些,其实这些礼品都是白来的,如果你是垄断的大代理商,每年光卖这些礼品至少能套上百万出来,要知道这都是白给的钱啊!。

礼品种类繁多

从上面对小王的采访中我们已经能够了解克扣礼品现象的普遍存在性,以及其主要的流通渠道,那么厂商对这种现象有是怎么看的呢?

小王接着说:“一般各个地区级的大代理都不会对厂商提及礼品销售这件事,并且厂商也是睁一只眼闭一只眼,对于厂商来说帮他们出货是最关键的,大家的关系最重要,犯不着死死咬着礼品赠送不放,并且从暑促的情况来看,克扣礼品的现象并没有影响谁的销量,反而经销商们的主动降价还刺激了产品的销量”

克扣礼品已经是普遍现象,厂商态度沉默,经销商和礼品渠道从中受益这就是近期“礼品商品”泛滥的主要原因,但是事情远还没有我们想象的那么简单。

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