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欲上演“王者归来”戴尔笔记本胜算几何
http://digi.QQ.com　 2007年08月31日11:26 　 中关村在线　冯姗姗　 评论0条

第1页：品牌竞争力分析

一、品牌竞争力分析

1、中国市场笔记本出货量

作为全球PC第一大供应商，戴尔中国市场的影响力也较大。戴尔公司副总裁及戴尔中国和香港点击查看香港及更多城市天气预报地区总裁闵易达表示，戴尔在中国市场有8年历史，戴尔对于中国市场非常重视。以下是全球三强的中国市场的出货量比重状况。

(图) 联想、惠普、戴尔中国市场笔记本出货量比重一览

从数据中看出，联想在本土中国市场的优势更为明显，戴尔与惠普的出货量份额差距较校同全球PC市场的出货量走势相似，戴尔在2006年前三季度的出货量比重呈现上升的态势，随后开始出现下滑，但幅度不大。

ZDC认为戴尔在中国市场占有率徘徊不前的原因有两个方面：一方面，从去年开始，戴尔在全球市场增长速度有一些放缓。使得戴尔电脑的市场份额遭到了蚕食。更重要的一方面是，太固守原来创下神话的直销模式，惠普、联想都从中学习，部分采用了直销模式，并把供应链缩短。但戴尔一直固执其直销，在开拓中小企业和三、四级城市时，戴尔直销模式并非像原来那么有用，在中国市场遇到了“水土不服”的尴尬。

但戴尔已经实施了一系列新的市场战略来促进销量增长，首先，与沃尔马连锁超市合作销售PC。其次，推行2.0战略。6月底，戴尔一改往日的商务招牌形象推出了彩色笔记本，将消费市场业务的战略地位迅速提升，并将现有产品线进行了整合。7月，戴尔面向中小企业市场的Vostro品牌也正式亮相。

闵易达也多次表示：“戴尔在今后的产品研发方面也将更多的吸纳用户的反馈，戴尔的一切改变都将充分的尊重用户的反馈，这会让我们和消费者走的更近。”种种迹象表明，戴尔已经显出了积极的一面，戴尔的2.0战略已全面布局中国市场，也将逐渐步入正轨。

2、中国市场关注比例调查

(图) 2007年1-6月戴尔笔记本关注比例走势

2007年上半年，戴尔笔记本的关注度出现了大起大落，曾一度跌到6.5%的谷底，随后又回升到10.7%的起点。为此，根据戴尔1月到6月的关注度走势，ZDC将其关注度走势分为两个阶段：

第一阶段(1月-3月)——陷入困境，关注度骤降

在1月份，戴尔的关注度为10.7%。2月份其关注度就出现大幅下跌，降至8.2%。3月份，戴尔的关注度再次呈现下滑的态势，并且下降至上半年的最低点，为6.5%。

第二阶段 (4月-6月)——打翻身仗，关注度回升

在第二季度，戴尔采取了一系列的措施，使其逐渐走出了困境，关注度大幅上涨，可谓打了一场漂亮的翻身仗。在4月份，其关注度提升了0.9个百分点。5月份，在迅驰4新品发布的影响下，戴尔的关注度重回10.7%。6月份，由于戴尔推出基于迅驰4平台的彩色笔记本，使其关注度保持在10%以上。

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