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做千亿蛋糕 爱国者数码相框变脸ephoto
http://digi.QQ.com  2008年10月22日23:15   腾讯数码   我要评论(0)

科技进步的结局之一是某些用品的衰落。数码相机取代胶片机成为主流,也顺便把传统相框无情地扫进了博物馆。数码相框成为家庭桌面娱乐设备,到来的时间一定会比人们想象的要早许多。

此起彼落之间,风起云涌。

数码相框:千亿大蛋糕

对于数码相框的前景并不存在一致的看法。有人认为它不过是过渡性产品,必会昙花一现。爱国者也许是这种论调最“不敢苟同”的企业:未来,数码相框将是家庭里除了TV、PC之后的第三款屏幕;而且,数码相框可能是家里惟一一款整天都点亮的屏幕,将带来更多的应用环境。它不会是一款过渡产品。

一个小小的计算足以说明问题。据悉,每个月,大陆市场会有50万台的数码相机销量,加之以前的存量,因此数码相机的存量是非常惊人的,而每一台数码相机大概平均每一个月产生至少100张照片。

再看另一个数据。国家旅游局和国家统计局于10月6日发布了今年“黄金周”的数据:全国共接待1.78亿人次。即使保守地估算,只有7000万人次使用了数码相机,每人次仅产生10张数码照片,“黄金周”就会产生7亿张数码照片。如果更乐观地估计呢?

“这么多数码相片,不能都在电脑里或者在硬盘里冬眠吧?我们需要把它秀出来!”爱国者ephoto项目负责人陈利军说。

数码相框这个“蛋糕”到底有多大似乎已不言自明。有专家预言,数码相框将启动中国数百亿的潜力市场。赛迪顾问的数据显示,2007年全球数码相框市场销售量已经突破1000万台,相比2006年数码相框的市场增长383.1%。

中国市场是2006年才引入数码相框。2008年第一季度,中国数码相框市场的调查数据显示,第一季度共销售数码相框10.4万台。差距可见一斑。

差距的另一面——机遇也给人无限的想象。因此,国内数码相框品牌厂商的数量迅速增长,据统计,目前活跃的品牌数量已经超过50家。

中国市场整体格局看,数码相框仍以行业采购为主。这说明,数码相框,主要作为一种家用产品,仍然处于产品的引入成长期。

ephoto:“新”领袖

作为国内数码相框市场“第一个吃螃蟹的人”,爱国者是它是当之无愧的领先者。数字最能说明问题:2007年,它的市场占有率为32%;08年第一季度数码相框市场销售中,爱国者占据了34.7%,并且连续6个季度占据了市场第一的位置,遥遥领先排名第二的某国际品牌。

爱国者一直在多媒体影音方面厚积薄发。但是这些优势并非爱国者成为行业领头羊的充分条件。更为核心的是,爱国者更懂中国。从月光宝盒mp3到ephoto数码相框,无不与它对中国消费者的特征的把握紧密相关。比如,爱国者ephoto的前面板是可以更换的,这在技术上毫无难度,但是却具有很强的说服力。

至于行业专家分析的数码相框强大的多媒体功能,这在爱国者ephoto已基本成为基本要素。这是个快品牌时代,谁先跑到消费者面前说服他,谁就是当之无愧的第一。

爱国者是真正打算把数码相框打造成为家庭里的第三块屏幕的。爱国者在久经酝酿之后,决定推出“ephoto”作为自己数码相框产品的新品牌名称,就是一种姿态。当然,这也可管窥爱国者品牌策略的变化。

“为每一个家庭制造一块属于自己的数码相框。”爱国者表示。

值得玩味的是,爱国者ephoto运营团队运营两个品类,另一个品类比数码相框更成熟。而这一次,该运营团队毅然决然地“减掉”了另一块业务,专注于数码相框。“更专业的团队,更专业的工厂,更专业的技术,更专业的品牌,就是为了给顾客提供更加专业的产品。”

爱国者数码相框变脸为“ephoto”不会削弱它的市场地位,爱国者依靠“六赢”和“1+1=11”构建出来的供应链体系优势只会更强。作为目前行业的领导者,更名毫无悬念也无需遮掩地说明,ephoto等于数码相框就是他们要追求的——成为“新”领袖,新的面貌,新的起点。

爱国者的舍得之道源自对产业趋势的认知:“如果说前十年是把许多模拟的东西数字化的十年,那么这十年就是把数字化应用的十年。”

深耕细作

有这样的认知,守着这样一块沃土,深耕细作是不二选择。

事实上,爱国者ephoto在产品细分上已经领先一步。目前,它把消费者细分为三个类型,对应推出三个子类:

第一个系列,“挂恋”随身数码相框,主要针对“我型我秀”人群,如80后。它的特点是可随身便携。比如,挂恋,挂念,采用1.2英寸大小的屏幕,内嵌70张照片,内置锂电,可随身进行照片播放,取代手机后面的大头贴,以及挂在钥匙链上的手机照片。

第二个系列主要是桌面系列,“蓝色月光”,针对“家庭温暖型”。覆盖从3.5英寸到12英寸大小的屏幕。目前上市的产品有5.6寸,F5016,还有7英寸的F5001+、F5003+、F5008,还有8英寸的F5005,10英寸的F50109a2。

第三个系列是壁挂系列,“晶致生活”。预计17英寸和19英寸的都会在年底推出。这部分产品一方面是针对商务,一方面针对家庭用户。

市场细分和产品架构之外就是质量控制。据介绍,其返修率不过万分之几;另外,作为一家以“六赢”理念为根本的企业,它绝对不会从来不用对人体有伤害的二手屏,而是采用A级特丽屏和高分子聚合技术,更高刷新频率,保护眼睛,而且省电。爱国者变脸为ephoto,但是对品质的承诺却永远不会更改。

产品创新不仅不会停止,而且要一直走在前面。在最新推出的ephoto F5007和F5066,又在原有基础上增加了“图片重力感应功能”,形象地说,横放ephoto,照片就横向;竖放ephoto,照片就纵向呈现。而后一款,更是增加了施华洛世奇水晶元素,以及时尚心形光感轻触式按键,使得数码相框的时尚感和家居味道更浓厚。

在产品易用性上,ephoto自然会再接再厉。数码相框面临的一个挑战时,当孝顺的子女为年迈的父母购买了数码相框后,老一辈会因为使用的繁琐而放弃使用。为此,ephoto做了多方探索,设计了如“一键切换”等更具人性关怀的产品功能。

行业采购市场的疲态开始显现,边界日益清晰,市场教育阶段告一段落,ephoto在进军家用市场上的步子迈得扎实稳健,让人期待。

[责任编辑:dongliu]

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