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国内平板价格跨度大 附加因素或成主导

2011年10月17日15:25腾讯数码[微博]铁蛋我要评论(0)
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腾讯数码讯 (铁蛋)在美国旧金山举行的IDF2011技术盛会上,联想ThinkPad平板电脑首次曝光后,便引起了人们的高度关注。时至黄金周,联想终于推出了旗下高端品牌ThinkPad系列的首款平板电脑ThinkPad Tablet。据悉,这款ThinkPad Tablet平板电脑搭载安卓3.1操作系统、10.1英寸IPS屏幕,并且支持3G和WIFI两种网络模式,在10月8日后已经开始在京东商城进行国内的首发预售活动。这一切都看似非常美好,就在发烧友们马上即可拿到理想佳本的当口,ThinkPad Tablet在内地高贵离谱的价格,却使联想成为了众矢之的。在售价方面,ThinkPad Tablet国内版本的价格高得离谱,以16G版本为例,ThinkPad Tablet(1838-23C)10.1英寸平板电脑在京东商城的预售价为5999元人民币,同期该产品的售价在香港为3998元港币,以目前1人民币兑换1.2205港币的汇率计算,在京东商城销售的16G版本ThinkPad Tablet价格约合港币7321元,比港版贵出几乎三分之一,这样的落差,相信任谁都会在出手选购时三思一下的,到底划不划算?

价格策略影响市场起伏

针对目前消费者们高度关注的价格敏感问题,联想方面给出的回应是:“首先,ThinkPad在中国内地售卖,与全球其他地区相比,在产品本身的 (价格)基础上,政府会加收17%进口关税(约650元);其次,凡购买中国区产品客户,注册可获赠1年意外保护服务(价值300元);最后,ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务,其中也有一部分软件成本。”至于京东商城所售的套装价格,联想方面称,“含有扩展键盘、皮套等产品的价值”。

品牌因素导致ThinkPad平板大陆定价高

这样的解释,显然是用数字说话,清晰明了,但消费者们仍然会存在疑问:为什么本土产品的价格不能控制住?笔者认为,引用中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易先生的一种说法,似乎可以解释这一现象,李易指出:“可以说,这是联想对于ThinkPad产品线的一种传统做法。相比美国、中国香港地区的市场售价,中国内地的价格通常是最高的。其实,这可以理解为联想的策略。虽然ThinkPad已被收归联想旗下,但是联想方面可能还是将其视作美国品牌来操作。按照这种思路,美国等海外市场自然就是ThinkPad的‘本土市场’,对其本土消费者的成长依赖性和资本依赖性更大。”从李易先生的这段话,不难看出,内地市场其实对于ThinkPad来讲,即是所谓的海外市场,所以价格也会高出本土价格,更会出现不同区域不同价格的现象。也许这个说法从这个角度来看,是比较说得通的。

品牌因素导致ThinkPad平板大陆定价高

李易先生提到的策略,也许从联想针对不同平板的定价策略可以得出一些启示。联想在平板市场中的地位近年来不断上涨,根据调研机构IDC最新发布的一份调查报告显示,联想在平板市场中的份额已经排名世界第二,达到了6%。在低端产品线上,联想乐Pad A1目前售价仅约1000元,在低端平板市场上做到了“首选”的位置,避开了iPad等强大对手的冲击。产品将在6个月内推出100万台,低价又享有联想的品牌优势,市场冲击力不容小视。另外,耳熟能详的壹人壹本公司的E人E本,也是由联想集团参股的联想投资(LegendCapital)参与部分投资的。E人E本逾4000元的售价,在主流市场上可与苹果iPad相提并论。而在相对高端的产品线方面,担起重任的必定是ThinkPadTablet,消费群也会升级为政府用户和企业级用户。从这个角度来看,目前针对个人消费者市场,超过65%的份额都被苹果iPad系列占据,剩余的市场份额还有三星摩托罗拉等大牌和众多山寨品牌参与,竞争十分激烈。ThinkPadTablet定位相对高端,将用户群划为大型企业和政府客户是很明智的,这部分客户,公关成本相对较高,但高支出高回报,对于产品的着眼点与个人用户必定不同。换句话,就是:大客户才是ThinkPadTablet的定位目标,由此问题也不再是问题了。

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