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小米踹了BroadLink勾搭了谁?

珅论2014年08月06日07:20

[摘要]欧瑞博CEO从小米对合作定义中得出结论——创业公司和小米合作=陪太子读书。

小米踹了BroadLink勾搭了谁?

小米凭借着BroadLink的帮助成功杀入了智能家居领域,却因未能投资BroadLink而拒绝再与其合作,从和BroadLink CEO刘宗孺的沟通来看,小米投资BroadLink计划的失败不仅没有带来实质性的损失,在和BroadLink的合作中,小米还成功获得了快连等关键技术的支持,反倒是BroadLink赔了夫人又折兵,难怪刘宗孺一提起这件事就难以掩饰满腔的愤慨和无奈。

但据业内消息显示,小米踹了BroadLink之后也很着急,因为当时小米路由在第三次公测的时候已经打出了“智能家居”的主题,并且在小米路由的包装盒中放入了一个BroadLink遥控,如果迟迟找不到合作伙伴,“智能家居”的主题就会受到影响,这是小米极不愿看到的事情,因此小米四处寻找可能的合作伙伴,而小米找到就是欧瑞博ORVIBO。

合作谈了三个月,还是谈崩了

2013年国内最热门的智能插座品牌非BroadLink和欧瑞博莫属,小米踹了BroadLink之后肯定是要找一个与其旗鼓相当的品牌来合作,因此找到欧瑞博也在情理之中。据欧瑞博CEO王雄辉讲,与小米和BroadLink闪电敲定合作不同,小米和欧瑞博的合作谈了3个多月,一共谈了5、6轮,但最后还是——谈崩了,而谈崩的关键点在于小米过于强势而欧瑞博又不愿委曲求全。

王雄辉透露,2014年4月小米和欧瑞博开始接触,最初找到他的是小米联合创始人刘德和小米生态链总监孙鹏,而一同找到他的还有雷军旗下的顺为基金。从反复多轮的合作谈判中,王雄辉总结出了一个规律,小米所谓的合作,核心思想就是三点:

1、小米的流量不会白给合作方,想上小米平台必须让小米投资,而且小米必须占大股;

2、上小米平台的产品必须打小米的logo,而且是只能打小米的logo;

3、小米的合作方每年必须推出1-2个爆款产品,所谓爆款就是销量要在百万以上,在爆款产品上合作双方都不能赚钱。

王雄辉发现了小米对于合作的定义之后,就得出了一个结论——创业公司和小米合作就是陪太子读书,而且双方在估值问题上怎么也谈不拢,于是欧瑞博毅然决然决定不再和小米合作。

仔细看小米和欧瑞博合作谈判的时间点,我们还是发现了一些问题。王雄辉2014年4月开始和小米接触,小米和BroadLink完成小米路由联调的日期2月27日,而4月23日的时候刘宗孺还在向黄江吉询问登陆小米商城的事情,这也就意味着,小米刚刚和BroadLink完成联调解决了路由器快连的问题,甚至更早,就已经开始寻找BroadLink的备胎,当时小米已经下定决心要踹了BroadLink,而刘宗孺还蒙在鼓里,以为和小米是真爱。

小米威胁欧瑞博:不合作后果严重

2014年4月,欧瑞博的遥控已经登陆点名时间开始众筹,据王雄辉透露,在小米和欧瑞博合作谈判的过程中, 除了资本层面的洽谈,还有不少产品层面的交流,期间小米两次造访欧瑞博,王雄辉和小米路由器负责人唐沐就当面聊过三次。唐沐给王雄辉留下的印象相当不错,在王雄辉的眼里,唐沐是一个优秀的产品经理,相比于接触的其他小米员工,唐沐更加专注于产品。

王雄辉转述唐沐的话称,路由器一定要打智能家居的牌才成,插座、遥控这样的产品看上去容易组建智能家居,但无法成为爆款,这和小米的产品思路其实是不一致的。王雄辉还表示,小米路由留给BroadLink的入口很深,欧瑞博即便真的和小米合作,对这么深的入口也并不满意。

据王雄辉透露,唐沐之所以数次与其沟通,并描述小米路由智能家居的美好愿景,目的不单纯在插座和遥控,唐沐看中的是欧瑞博的另外一款产品——燃气报警器,欧瑞博的燃气报警器与Nest的烟雾报警器相仿,但由于检测对象是燃气,更适合国内用户使用,这也是国内首款登陆Kickstarter的智能家居产品,当然,这是后话。唐沐告诉王雄辉,和插座、遥控比起来,燃气报警器不需要过多的设置,可以自发运转,操作要简单得多,而且燃气报警器比插座和遥控更加刚需,因此唐沐认为欧瑞博的燃气报警器是有可能成为百万级销量的爆款产品。

王雄辉是否对唐沐的这一描述心动过我不知道,但小米所提出的另外一个要求显然让王雄辉放弃了合作的考虑。据王雄辉表示,小米当时已经收购了一个名为wifi.io的团队来做WiFi模块,所谓WiFi模块是所有智能家居类产品都可能会用到的部件,也是BroadLink to B的平台化方案中的重要组成部分,刘宗孺也证实了王雄辉的说法,并表示,小米在2014年3月就已经确定了要做WiFi模块的思路。

小米在和欧瑞博的谈判中明确表示,如果合作,欧瑞博的产品包括燃气报警器就要使用小米的WiFi模块,不仅欧瑞博,其他的智能家居合作伙伴也要使用小米的WiFi模块,使用小米WiFi模块就意味着这些产品要以加密的方式接入小米路由,即便再和其他的路由器品牌合作,数据也要先进入小米云,这对于其他路由器厂商而言显然是不可能接受的方案。小米认为路由器是互联网家居的中心,王雄辉则并不认为路由器会成为智能家居的中心,最后双方在产品层面没能谈拢。

在资本层面的谈判双方也在估值上遇到了阻碍,据王雄辉表示,小米在谈判中非常强势,为了压价,孙鹏直截了当地表态,称欧瑞博的产品只是小米路由器的加一,王雄辉则针锋相对地称,小米路由也只是欧瑞博智能家居的加一。王雄辉描述,眼看双方就要谈崩,孙鹏于是开始威胁欧瑞博称,以小米的资源、能力以及规模,如果不合作的话,小米的产品一出来谁也不要做了。已经拿到了软银投资的王雄辉显然没有被迫接受小米的合作。

小米做智能家居的逻辑是不要深入

在反复的沟通中,王雄辉对小米做智能家居的思路也有的基本的了解,王雄辉告诉我,小米做智能家居的核心要点是轻量化+低价。

王雄辉描述称,所谓轻量化指的是类似手机的打法,足够大众型和消费型,完全走线上的路数,至于智能家居所要涉及到的接线、大螺丝等线下工作小米则完全不想做。王雄辉认为,对于智能家居而言,很多场景都是要进行安装和实施的,以灯光智能化为例,将普通的灯光开关更换为智能开关是最可靠、最廉价的方式,而小米则完全看不上这些需要“体力活”的智能家居产品,希望自己的智能逻辑很轻。在王雄辉看来,不想进行开关改造的灯泡只能算是玩一下,换言之,王雄辉并不认为小米所谓轻量化的智能家居是真正的智能家居,这样的智能家居产品也很难真正深入到家庭中。

小米做智能家居的另外一个思路是低价,这不难理解,毕竟小米所有产品走得都是这个套路。王雄辉透露,在谈合作的时候,小米曾表示,如果合作,欧瑞博产品的成本要再砍掉三分之一。王雄辉认为,在智能家居的普及方面,价格并非最大的阻碍,最大的阻碍则是应用场景的缺失、真正好玩又实用产品的缺失。我也认为,家居真正智能化并不亚于做一场装修,粘粘贴贴只是表面功夫,用户还是需要可靠的产品,而不是一味的低价,况且,小米的低价也并非完全是依靠规模化和轻量化的优势来实现的。

小米踹了BroadLink很快勾搭上了欧瑞博,让王雄辉庆幸的是,欧瑞博没有接受小米的合作请求,因此也没有像BroadLink一样搭上大量的人力物力。而小米在接连错失和BroadLink、欧瑞博的合作机会之后是怎么做的呢?一方面小米在2014年4月收购了深圳的wifi.io团队来做WiFi模块,另一方面小米与上海龙旗科技合资成立了创米科技来做智能家居相关产品,率先推出的就是插座。据悉,龙旗之前是作MTK手机方案的,并非做智能家居产品出身,而wifi.io做WiFi模块的水准如何呢?刘宗孺很含蓄地告诉我,做WiFi模块的团队多了。

后记

在和王雄辉聊完之后我曾问他,欧瑞博并没有陷入和小米的合作,其间可以说没什么损失,为什么要站出来继续爆料小米杀入智能家居背后的故事?王雄辉告诉我,第一个理由是,欧瑞博和BroadLink同为创业团队,中国的创业环境太好又太不好,双方虽为竞争对手,但深知创业的不易,遇到小米,有理由站出来声援刘宗孺;第二个理由是有私心的,也希望通过声援BroadLink,让更多的人了解并关注欧瑞博。在我看来,这两个理由是非常充分的。

[责任编辑:oliverli]

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